| 학습유형 | |
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| 학습시작일 |
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| 학습기간 |
1개월 |
| 수료기준 | 진도 80% 이상 , 시험 0회 , 과제 0회 상세보기 |
| 교육비정가 | 50,490원 |
| 실결제금액 | 50,490원 |
| 과정 소개 | 영업/마케팅부서 실무자 또는 영업기획/영업관리부서 담당자는 영업환경의 변화에 발 빠르게 대응하기 위한 영업기획역량을 스스로 진단하고 향상시킬 필요가 있습니다. 본 과정은 영업기획능력을 개발하고 다양한 전략수립 기법을 습득하는데 도움을 주는 과정이며, 고객정보를 정량적으로 분석하는 방법을 제시합니다. 본 과정을 통해 영업목표를 과학적으로 수립할 수 있도록 목표수립기법을 습득하고, 자사에 적합한 목표수립기법을 개발하고 실습을 통해 정량적으로 도출할 수 있는 역량을 키웁니다. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 학습 대상 | 1. 마케팅/영업 업무 담당자, Pro-salesman이 되고자 하는 영업 전문가 2. 경영전략 및 기획부서 담당자, 수출부서 실무자 |
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| 학습 목표 | 1. 체계적인 환경분석을 통한 경쟁우위전략을 도출한다. 2. 영업기획능력을 개발하고 다양한 전략수립 기법을 습득한다. 3. 고객정보를 정량적으로 분석하고 통계적으로 문제해결 능력을 배양한다. 4. 토탈솔루션을 지향하는 효과적 영업활동의 개념 정립 및 도입 방법을 이해한다. 5. 전략적 영업활동관리 방법의 프로세스와 핵심포인트를 습득한다. 6. 목표달성을 위한 활동관리 전략을 효과적으로 수립할 수 있는 방법을 모색한다. |
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