| 과정 소개 |
세일즈에 대한 기본 지식 없이 영업활동에 임하는 영업사원이 많다. 더불어, 기본 이론 외에 일상 업무에서 쉽게 적용해 볼 수 있는 실제적인 스킬에 대한 요청사항이 많다. 본 과정에서는, 효과적 영업활동관리의 중요요소와 영업담당자의 역할수준을 이해하고 효과적 영업활동관리의 프로세스를 도입하는 것을 중심으로 과정을 구성하였다. |
| 학습 대상 |
마케팅/영업 업무 담당자, Pro-salesman이 되고자 하는 영업 전문가 |
| 학습 목표 |
1. 토탈솔루션을 지향하는 효과적 영업활동의 개념 정립 및 도입 방법을 이해한다.
2. 전략적 영업활동관리 방법의 프로세스와 핵심포인트를 습득한다.
3. 목표달성을 위한 활동관리 전략을 효과적으로 수립할 수 있는 방법을 모색한다. |
학습내용
| 차시 |
내용 |
| 1차시 |
효과적 영업활동관리의 이해 |
| 2차시 |
영업활동(CRP) 이해 |
| 3차시 |
영업활동(CRP) 프로세스 별 핵심행동 |
| 4차시 |
영업활동분석과 성과분석 |
| 5차시 |
목표달성을 위한 전략도출 |
| 6차시 |
최우선 과제도출 및 실행 프로세스 |
| 7차시 |
영업활동 계획수립 |
| 8차시 |
영업활동 실행 포인트 |
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평가기준
| 평가항목 |
진도율 |
시험 |
과제 |
진행단계평가 |
수료기준 |
| 평가비율 |
- |
100% |
0% |
0% |
- |
| 수료조건 |
80% 이상 |
0점 이상 |
0점 이상 |
0점 이상 |
40점 이상 |
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