기업직업훈련카드

[기업직업훈련카드] 배우면 별 거 아닌 협상쯤이야

  • 사업주훈련은 사업주( = 사업장 대표)가 소속근로자 등의 직무수행능력을 향상시키기 위하여 훈련을 실시할 때
  • 이에 소요되는 비용의 일부를 지원해 주는 제도로
    사업주 직업능력개발훈련이라고도 합니다.
  • 우선지원기업 38,610원 / 중소기업 0원 / 대기업 0원
학습유형
학습시작일
학습기간

1개월
수료기준 진도 80% 이상 , 시험 0회 , 과제 0회 상세보기
교육비정가 38,610원
실결제금액 교육원 문의
  • 과정소개
  • 학습대상
  • 학습목표
  • 학습내용
  • 평가기준
과정 소개 협상을 배우지 않는 대한민국! 하루에 400번 이상의 협상을 할 정도로 우리의 모든 순간은 협상이지만 우리나라에서는 협상에 관한 체계적인 공부나 프로그램이 거의 전무하여 협상을 어렵다고만 생각합니다. 아마도 사회 전반에 걸쳐 뿌리 깊게 박혀 있는 유교 문화로 인해 자신의 의견을 낸다는 것에 익숙하지 않게 되었고, 그 결과 협상을 멀리하게 된 것이죠. 그러나 협상은 배우기만 한다면 누구나 할 수 있는 우리의 모든 커뮤니케이션일 뿐! 대학에서 협상을 가르치고, 무역회사와 소셜벤처 대표로 글로벌 협상과 공공기관 협상을 주도한 강사와 함께 협상의 이론부터 실전까지 단 한 번에 마스터해 봅시다!
학습 대상 1. 협상은 나와 전혀 상관 없다고 생각하는 조직 구성원
2. 협상 테이블에서 직접 활용할 수 있는 활용 팁을 알고 싶은 계약 업무 담당자
3. 조직 내 구성원의 실질적 협상력을 강화시키 싶은 경영진
학습 목표 1. 협상의 기본 법칙을 바탕으로 NPT(Negotiation Preparation Table)를 준비하여 협상에 활용할 수 있다.
2. 상대방의 협상 스타일을 파악하고 그에 따른 협상 스킬을 활용할 수 있다.
3. 협상에 필요한 창조적 대안과 배트나를 준비하고 개발할 수 있다.
4. 니블링, 플린칭, 살라미 등 다양한 협상 스킬을 실제 협상에 적용할 수 있다.
5. 설득의 원칙으로 바탕으로 자신의 의견에 대한 설득력을 향상시킬 수 있다.
학습내용
차시 내용
1차시 모든 커뮤니케이션은 협상이다
2차시 비즈니스를 위한 협상의 접근법은 무엇인가?
3차시 협상의 7가지 기본 법칙 (1) - 상대방의 욕구와 창조적 대안을 찾아라
4차시 협상의 7가지 기본 법칙 (2) - 객관적이고 논리적으로 배트나를 준비하라
5차시 협상의 7가지 기본 법칙 (3) - Win-Win을 위해 질문하고 인간관계를 맺어라
6차시 마음을 움직이는 설득의 6가지 원칙
7차시 준비하고, 연습하고, 배우는 사람이 협상에서 승리한다
8차시 Win-Win에 도달하고 싶다면 상대방을 파악하라
9차시 창조적 대안과 배트나를 만드는 법
10차시 테이블에서 바로 써먹는 협상 Tip
11차시 설득력을 높이는 가장 좋은 방법, I-Message
12차시 협상의 가장 훌륭한 무기, 숫자
평가기준
평가항목 진도율 시험 과제 진행단계평가 수료기준
평가비율 - 100% 0% 0% -
수료조건 80% 이상 0점 이상 0점 이상 0점 이상 40점 이상
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