기업직업훈련카드

[기업직업훈련카드] 심리실험에서 배우다, 통섭인재의 협상 역량

  • 사업주훈련은 사업주( = 사업장 대표)가 소속근로자 등의 직무수행능력을 향상시키기 위하여 훈련을 실시할 때
  • 이에 소요되는 비용의 일부를 지원해 주는 제도로
    사업주 직업능력개발훈련이라고도 합니다.
  • 우선지원기업 26,730원 / 중소기업 0원 / 대기업 0원
학습유형
학습시작일
학습기간

1개월
수료기준 진도 80% 이상 , 시험 0회 , 과제 1회 상세보기
교육비정가 26,730원
실결제금액 교육원 문의
  • 과정소개
  • 학습대상
  • 학습목표
  • 학습내용
  • 평가기준
과정 소개 기업 내에서의 협상 기술은 비단 리더만의 역할이 아니다. 정책결정자, 리더, 관리자들은 물론이고 보통의 사원들에게도 협상의 기술은 갖춰야 할 요소 중의 하나로 손꼽힌다. 다양한 심리실험은 사람들의 행동심리 구조를 정확히 분석한 데이터를 근거로 여러 가지 유익한 정보를 제공해 주고 있다. 특히, 외부의 환경변화, 세계화, 조직 내 협력의 중요성 , 정보 기술의 발달 등으로 인해 협상은 사소한 사안부터 결정적 의사결정을 하는데 중요한 관리능력의 하나로 요구되고 있다.
학습 대상 1. 중간관리자 및 팀장
2. 승진을 대비 하는 예비 관리자
3. 경영 및 인사조직 관리자
4. 팀관리 프로젝트 매니저
학습 목표 1. 성공적인 비즈니스 협상을 위해 다양한 심리실험을 통해 협상의 속성과 사람들의 행동 심리구조를 정확히 분석하여 비즈니스 협상에 필요한 역량을 업그레이드 할 수 있다.
2. 협상의 속성과 협상자의 심리구조를 이해하여 이에 적합한 전략을 세울 수 있다
3. 다양한 심리실험을 통해 분석된 선택의 결과를 통해 비즈니스 협상의 상황을 정확히 분석할 수 있다.
4. 심리학적 지식을 활용하여 비즈니스 상황에 적합한 제안과 행동의 기술을 개발할 수 있다.
학습내용
차시 내용
1차시 심리실험을 통해 본 협상의 생존법칙
2차시 갈등을 협상으로 만들지 못하는 심리적 장벽
3차시 정보를 활용하는 협상기술
4차시 협상력을 키우는 힘의 강화
5차시 효과적 파이배분전략
6차시 협상의 목표 설정과 실행 전략
7차시 협상에서 신뢰 구축하기
8차시 서로에게 이득이 되는 협상 테크닉
평가기준
평가항목 진도율 시험 과제 진행단계평가 수료기준
평가비율 - 50% 50% 0% -
수료조건 80% 이상 0점 이상 0점 이상 0점 이상 40점 이상
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