기업직업훈련카드

[기업직업훈련카드] 지혜로운 비즈니스 협상의 기술

  • 사업주훈련은 사업주( = 사업장 대표)가 소속근로자 등의 직무수행능력을 향상시키기 위하여 훈련을 실시할 때
  • 이에 소요되는 비용의 일부를 지원해 주는 제도로
    사업주 직업능력개발훈련이라고도 합니다.
  • 우선지원기업 26,730원 / 중소기업 0원 / 대기업 0원
학습유형
학습시작일
학습기간

1개월
수료기준 진도 80% 이상 , 시험 0회 , 과제 0회 상세보기
교육비정가 26,730원
실결제금액 교육원 문의
  • 과정소개
  • 학습대상
  • 학습목표
  • 학습내용
  • 평가기준
과정 소개 조직에서는 다양한 비즈니스 협상 스킬이 요구됩니다. 특히 조직 내에 부서간 이해관계 관리가 잦은 관리자나 실무 담당자 뿐만 아니라, 대외적인 영업 혹은 협력 업무 담당자나 관리자에게도 협상 역량은 반드시 필요합니다. 본 과정은 협상력을 키우고, 이해관계자 관리를 통해 효과적인 업무를 처리할 수 있는 기본 지식을 습득하며 갈등상황에 대해 계획할 수 있는 안목을 높일 수 있는 과정입니다. 협상 상황에서 서로 협력적인 협상을 하기 위해 분위기를 조성하는 법, 비전을 공유하는 법 등을 통해 실전을 대비할 수 있으며, 효과적으로 양보를 활용하는 방법을 통해 얻을 것을 얻어내면서도 상대가 만족할 수 있는 역량을 키울 수 있습니다.
학습 대상 1. 조직 내에 부서간 이해관계 관리가 잦은 관리자나 실무 담당자
2. 부서나 업무의 특성상 중재나 협상이 필요한 중간관리자
3. 대외적인 영업 혹은 협력 업무 담당자나 관리자
학습 목표 1. 협상에 대한 새로운 이해와 틀짜기를 통해 협상력을 높인다.
2. 이해관계자 관리를 통해 효과적인 업무를 처리할 수 있는 기본 지식을 습득하고 갈등상황에 대해 계획할 수 있는 안목을 높인다.
3. 협상을 실행하는 일정한 원칙과 프로세스를 통해 체계적인 계획을 수립할 수 있다.
학습내용
차시 내용
1차시 협상에 대한 새로운 생각
2차시 협상에 작용하는 과학적 원리들
3차시 협상의 계획 세우기 Ⅰ
4차시 협상의 계획 세우기 Ⅱ
5차시 협상의 실행 Ⅰ
6차시 협상의 실행 Ⅱ
7차시 협상의 실행 Ⅲ
8차시 협상성공을 위한 7가지 전략
평가기준
평가항목 진도율 시험 과제 진행단계평가 수료기준
평가비율 - 100% 0% 0% -
수료조건 80% 이상 0점 이상 0점 이상 0점 이상 40점 이상
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